靠譜投:后眾籌時代的專注 - 靠譜投 - 投資天天排隊的同城餐飲

股權眾籌,這一事物在中國起于 2011,興于 2014,「正名」于 2015,至今已由盛轉平,13、14 年成立的一些股權眾籌平臺已經悄悄淡出了人們的視野。

14 年年中到年底,隨著各家機構的股權眾籌盤點報告出爐,人們對這個行業首次建立起比較全面的認識,也不由得擔憂起股權眾籌的未來——在早期投資中從來都不占主流的它,市場真如預計中的大嗎?項目繁多又考慮篩選能力,平臺擔得起這個責任嗎?資金結算涉及多方,既怕跳單又怕跑路。服務性質復雜微妙,商業模式何去何從?

可以說,股權眾籌一直以來面臨的困境頗多,雖有政策鼓勵國家支持,畢竟只見搖旗吶喊,卻不見真正的曙光。人們在發出感嘆的同時,也紛紛給出了一些思路。我也曾在不同的文章及報道中總結過,股權眾籌發展的三個趨勢是「垂直化」「線下化」「廣布化」,即融資類目上越來越細分,線下操作及服務越來越精致,地點上越來越不局限于北京。巧的是,我在最近也遇到了這樣一家平臺,即 10 月剛剛上線,但估值已不可限量的「靠譜投」。

垂直中的垂直,以靠譜為己任

從靠譜投的主頁可以看出,這家年輕的平臺至今為止只貼出了四個項目,然而四個項目的信息都十分豐滿,認購也相當火熱。靠譜投的主頁還顯示,靠譜投現有 1800 多名注冊投資人。以投資人的身份登錄后,可以點進項目頁面查看詳細信息,包括但不限于精美的圖片、文字展示,大方直觀的視頻,品牌介紹,項目介紹,團隊介紹,融資規劃,財務現狀及盡調報告等。

交流后得知,除了必要的信息由融資方提供,其他的圖文、視頻包裝皆由靠譜投團隊代勞,審計及盡調報告也由靠譜投團隊出具。這也就解釋了跨入辦公室時看到的一個個碼放著辦公用品卻沒有人的工位——多數成員都在出差。靠譜投的項目融資需求應答有著「15 天」的速度要求,可想而知,一個神速的、消費品級的包裝,自然需要團隊成員辛勤的付出。

自從眾籌平臺模式興起,「平臺自身進行的盡調是否可信」便一直是爭議的焦點。靠譜投能夠實現快速高效反應,秘密在于他們的「專注」。與跨行業多品類的眾籌平臺不同,靠譜投專注于餐飲領域,且只關注有多家連鎖店、取得了一定成績的餐飲企業。在起步階段,他們對項目和自身的限制更嚴格——提供的眾籌服務暫時只限于品牌融資及新店融資,不包括其他項目。

專精一類,就便于經驗的積累及發揮。靠譜投的聯合創始人團隊在餐飲投資及餐飲管理領域都有豐富的經驗,做起有保障品牌的新店融資,自是得心應手。

團隊神速,融資神速,產品更神速

靠譜投的聯合創始人跨了 70、80、90 后三代,他們的相識甚至并不比一年更久。靠譜投的團隊組建于 2015 年 6 月初,在組隊之初成員便多達 9 人——通過與幾位員工的交流,我了解到他們義無反顧加入靠譜投的原因主要基于兩點:1、創始人的品質和人格魅力;2、認同公司的產品邏輯和經營理念。

團隊 6 月組建,起初,憑著創始人的自有資金,雖未拿到融資,倒也在中關村有一處固定的辦公地點。7 月伊始,靠譜投拿到了天使投資,隨后便搬到了中電信息大廈,設立了北京總部。不到 8 月,天使投資追加,靠譜投加速打磨產品,同時開始擴充團隊,準備產品與運營并進——不僅限于北京地區,一開始便要在全國開花。從現已上線的四個項目便可看出,四家新店的店址分別位于北京、長沙、重慶、上海,考慮到這是一個上線不足兩月、組隊不到半年的公司,可謂努力精進、干勁十足。

靠譜投的網頁簡潔大方,內容直觀清晰,更可貴的是 PC 端與移動端用的是同一套代碼,表現出的效果都相當優秀。10 月 10 日,網站上線的同時,Android 及 iOS 的客戶端也同步發出,內容上與主站一致,并無閹割殘廢,也無 bug 閃退。股權眾籌平臺雖屬互聯網行業,業務的部分卻實在沉重,難免牽扯精力;自己創過業的讀者應該了解,不到半年的時間,同時上線性能優良外觀優美的主站及雙移動端是什么水平。

靠譜投的一位技術員工表示,能夠實現這樣的效率,也因為團隊此前曾有合作的經歷。「默契」二字對產品而言太重要了。

特有行業,特有模式,另一種「互聯網速度」

靠譜投的靠譜之處,不僅體現在省心的項目包裝,豐富的鑒別經驗以及簡潔好用的產品上,也體現在其為「線下品牌餐飲眾籌」所設立的一系列獨立規則。

在靠譜投融資,需要融資方首先提供融資金額的 30% 作為項目方出資款,這自然是「誠意」最靠譜的一種表現形式——對平臺和投資人皆如此。若換了一般的創業者,這部分融資怕是怎么也難湊的,然而對于財務健康的品牌店,這點兒錢并不是問題。至于這筆錢由誰管理,靠譜投也與「易寶支付」展開合作,由第三方處理資金托管及劃付事宜,也著實令融資方和投資方都更省心。

又有品牌店自己的保證,又有平臺幫鑒別,又有第三方機構進行資金托管,投資人豈不美哉?且慢,美是美的,然而也并不是什么身份都能成為靠譜投的投資人。與諸多私募股權眾籌平臺一樣,靠譜投也意識到了股權眾籌的一大問題:投資門檻低可能導致投資人多而不精,錢雖融到,魚龍混雜的股東卻可能對項目造成傷害。

因此,想在靠譜投投資項目,投資方不但要博得項目方的認可,還要滿足靠譜投對投資人的期待——專業、顏值、態度。靠譜投堅信,一個優秀的餐館股東帶給餐館的不止是錢,更是口碑與傳播的大幅提升;因此,股東若非某個領域的精英、某個圈子的紅人,若不是對餐飲有一萬種意見、對餐館有一萬種愛,還真難入靠譜投的法眼。

靠譜的項目和靠譜的資方,二者相遇,如魚得水,而平臺又如何獲利呢?據悉,靠譜投從項目處收取融資總金額的 3%,從投資人處每季度收取 7.5% 的利潤分紅收益,若當季收益不足年化 16%,則免收服務費。

對于一般的互聯網創業項目,投資人退出一直是個老大難問題——估值水漲船高倒是常見,商業模式落聽、利潤到手則不知要哪年;企業現金流一直緊張,股東分紅暫且不提,幾時得以退出恐怕都要看造化。而線下餐飲實體店則有著開張快、運營快、創收快的特點,按季分紅是完全可以實現的。除此之外,投資人雖然不直接參與經營,也能獲得在門店的一系列特殊權益如 VIP 身份、優惠券等。

結語

嚴格來講,自從證監會重新「定義」了股權眾籌,將私募眾籌平臺再稱為「股權眾籌」多少有些不合適。然而,靠譜投的模式又是實實在在地結合了「股權融資」與「眾籌」的特點,既有股權的穩,又有眾籌的快;既有股權的身份,又有眾籌的收益。將其稱為后眾籌時代的代表,怕是也未嘗不可。

靠譜投解決了許多老牌眾籌平臺并未回答得很好的問題,而這一切又都是憑著 17 人的團隊在不到半年的時間內完成的。各種各樣的風口都會過去,而餐飲的剛需卻永恒不滅,靠譜的靠譜投,會有一個更加靠譜的未來。

若問他們靠譜的原因?大概用「專注」二字概括,足矣。


原文鏈接